Sales, el complemento indispensable del trader.

La actividad de sales

Sales o vendedor es la persona que se encarga de todo el proceso comercial con respecto a la inversión de un cliente en el mercado financiero. En general no requiere estrictamente una formación en finanzas de mercado. El sales no realiza inversiones, como sí lo hace el trader y no tiene, por tanto, un impacto directo sobre el mercado, todo sucede por intermedio de sus asociados en el mercado. El sales, debe poseer al igual que el trader, un conocimiento acabado sobre el mercado financiero. Su tarea implica estar en interacción con el cliente desde que este manifieste su interés por invertir en el mercado o vender algún activo. El sales informa, aconseja y efectúa la transacción a través del market marker (trader) con quien trabaja. La función del sales es por lo tanto, completamente comercial. Por otra parte, además de encargarse de las transacciones, tiene un rol de prospección, es decir explorar y evaluar las futuras necesidades de sus clientes, ofreciéndoles nuevos productos financieros que puedan corresponder a sus necesidades.

El vendedor es, al igual que el trader con quien trabaja, especialista en un nicho de productos financieros, ciertas divisas, ciertas acciones, ciertos productos. Según la estructura de la cual depende, puede eventualmente trabajar sólo con algunos clientes bien definidos, bancos, particulares, fondos de cobertura, etc. Es de destacar que a pesar de su contacto permanente con su trader asociado, no trabajan necesariamente en el mismo espacio físico, en ocasiones ni siquiera en el mismo país. Un sale que trabaja en New York, puede perfectamente trabajar con clientes americanos y dedicarse a comprar productos financieros en la Bolsa de Hong Kong, donde trabaja su trader asociado.

Las condiciones de trabajo de un Sales.

El Sales tiene un perfil mucho más comercial que el Trader. Su formación corresponde a menudo a escuelas de comercio, antes de ser completada con una especialidad en finanzas, que le dará todas las claves de compresión del mercado, además de una práctica intensiva para adquirir experiencia necesaria. El CIT permite ganar tiempo al entregar en paralelo una formación en finanzas y la experiencia en el mercado. Sin embargo, al tratarse de un programa con un ciclo común que tiene por objetivo formar traders, el aspecto comercial del área del Sales no es abordada a cabalidad. Por esta razón es aconsejable haber cursado una formación en comercio o ventas antes de ingresar en la escuela de trading.

Las condiciones de trabajo de estos vendedores son menos difíciles que las del trader, ya que no tienen la presión de la inversión sobre sus hombros. Sin embargo, él es responsable por los consejos proporcionados y debe manejar decenas de portafolios de clientes. Su tarea, no es entonces tan fácil y la remuneración es equivalente. Un sales junior gana en promedio 30 mil euros, más los bonos. Estos ingresos dependen del lugar de trabajo (los fondos de cobertura son muy generosos con sus pagos) y los resultados. En cuanto a las comisiones, pueden ser bastante altas, pero sin necesariamente alcanzar las sumas que puede llegar a ganar un trader. Las primas al margen suplementario que puede fijar el sales para él mismo sobre una transacción. Si la transacción no es óptima no es posible contar con este margen, la eventual pérdida de dinero del cliente está comprometida.